营销总监刘晓龙：勤劳铸就“销售王”
在尊地，为了将“深圳专业，本土经验”的发展策略落到实处，尊地合肥分公司的许多人才都是土生土长的合肥人，刘晓龙就是其中之一。在公司，刘晓龙有两个称呼：“销售王”和营销总监。先来说说他的第一个称呼吧!和公司其他的高层领导不同，刘晓龙是尊地合肥分公司唯一一位来自基层的高层管理人员。从繁华世家的置业顾问到现在尊地合肥分公司的营销总监，刘晓龙用了五年的时间。作为繁华世家的第一批置业顾问，刘晓龙的每一次进步都伴随着尊地合肥分公司的发展。由于刘晓龙形象非常好，爱笑的他不仅人长得帅气，工作还特别勤奋，不久他的销售优势也就凸显了出来。由于繁华世家倡导“合肥首个双公园经典住宅社区”，项目不仅实现三个月100%的销售奇迹，建立合肥地产服务新标杆，而且内部认购期超额认购120%，开盘销售率高达50%，造就合肥地产的营销神话。而这其中约有1/3的房源销售出自刘晓龙之手。作为繁华世家连续7个月的销售冠军，刘晓龙成了大家眼中名副其实的“销售王”。坚信“勤劳也有财富”的刘晓龙终于通过自己的勤劳赢得了别人的掌声，同时也收获了他从业史上的第一次转折，成为尊地合肥分公司另一个项目荷塘月色的销售经理。
在荷塘月色项目上，尊地地产侧重产品营销，给出大量建设性建议，在小区的规划理念上强调户户有景的组团，立面风格主张运用全景式徽派元素，让建筑具备了合肥的人文精神特色，项目一、二期开盘当天销售率就超过了50%。然而，随着荷塘月色的销售进入尾盘状态，项目的另一个弊端逐渐凸显出来：大户型的复式非常难销售。荷塘月色的建筑类别主要是多层和小高层，而顶层复式由于面积大，高总价，冬冷夏热等瓶颈，销售进入滞销阶段，从2005年9月至2006年4月，房源仅销售不到5%。通过对项目的深入研究和客户心理的分析，刘晓东找出了解决滞销的关键所在。他建议利用项目的户型优势做文章。针对项目的劣势，刘晓东提出了三个解决之道：第一，花重金建造样板房，并实行精装修，让客户可以实地感受到顶层复式的好处。第二，对项目重新定位，将项目中别墅的设计重新包装，给普通住宅注入别墅豪宅的因子，但价格却远远低于别墅的价格。第三，公司销售团队实行激励机制，拿出更多的奖金奖励优秀的销售人员。事实证明，刘晓龙的法子非常可行，在当月的一次开盘中，72套房源就销售掉55套。如今，刘晓龙虽不需要直接销售楼盘，但是提起他“销售王”的称号，大家还是会竖起大拇指。当记者问及他成功的秘诀时，他的回答只有六个字：“勤劳也有财富。”
天道酬勤，愿他越走越好!
这就是尊地合肥分公司学战思潮中历练出的钻石型专家团队。信奉“更多专业，更多价值”，善于反思与总结，有较强的执行力。在细节方面，有超强的创新力，并始终坚守信念。
记者手记：尊地的采访结束了，在一阵阵的笑声中。坐在公交车上，望着窗外的川流不息的车辆和人群，柏拉图的名言“真正的幸福必和灵魂有关”出现在我的脑海里。尊地地产，这是怎样的一个团队啊?执着、团结、睿智、乐观、敏锐……我的词库枯竭了，除此还有什么更好的词足以表达我内心的想法呢?我只能期盼重兵布置的尊地合肥分公司能为合肥地产发展带来更多的福音。
| 称 呼 | |||||
| 说 明 | |||||
