房产品牌因子：信誉和团队
在谈到房地产营销中最重要的因素时，刘磊的回答很简单：信誉和团队。“金杯、银杯不如老百姓的口碑”，最古老简单的谚语传递的却是最深厚最富内涵的生活哲理。然后，太有内涵的东西却仅是部分人的专利。纵观目前的房地产营销，仅“信誉”二字就在开发商的资金袋里大打折扣。除了树立自身的信誉，提升企业的美誉度，一个顽强协作的团队更是楼盘销售过程中最强大的支撑力。在楼盘的营销过程中，团队包括销售团队和策划团队。销售团队是最直接与购房者接触的，是奔走在销售前沿的人，所以销售团队人员的选择是至关重要的。在销售人员的选择上，我们的想法发生了分歧，漂亮或者专业是我的标准，而刘磊却另有想法。因为他更欣赏知性又专业的置业顾问，漂亮的标准只能在两者之后。他说，知性的人往往身体里迸发出一种叫做“亲和力”的化学物质，有了这种化学物质，购房者只要一踏进售楼部就会被传染，就会乐意找这样的置业顾问买房子。而作为一个置业顾问，具备深厚的专业知识基础同样也非常重要，“一问三不知”的销售人员又怎么可能做好销售呢?听着他对销售团队的观点，我想起以前看过的一句话：有的女人看上去似乎是美的，因为外表漂亮或者有吸引力，罗密欧却说她们的脸上有着假面具的影子。也有的女人有些美好的东西，但因这只是一部分而非整体，所以留有很大一片空白及不协调。
采访后记：刘磊的采访是愉快的，反倒不像是采访了。看着他在记者面前滔滔不绝的谈论自己的观点，刹那间发现，其实，他并不是“混”的。采访结束的时候，他问我，你觉得这个曲子怎么样?久石让的!久石让的《天空之城》我是听过的，很好听。喜欢久石让的策划人，能是“混”出来的吗?我自己都快搞糊涂了。
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