分析当前地产营销的现状，有以下几个特征：
Ø 国内一线品牌代理公司瓜分了合肥大部分的市场蛋糕，但本土代理公司凭借成本战略也有生存的空间，在面对越来越激烈的行业竞争中，品牌代理公司也会做出区域战略的考量，而本土中小规模代理公司也会面临行业整合的压力。
Ø 在甲乙方的博弈当中，甲方的主导作用越来越显著。原先，由于地产营销领域从业人员的缺乏，甲方极为倚重在合作中乙方的专业优势。但在现今的平台下，甲乙方本身在专业人员的数量和质量上基本持平，乙方所倚仗的项目运作经验也由于双方之间的人员流动变得越来越透明，总体上乙方所面临的压力空前巨大。
Ø 在地产营销行业内部，由于行业门槛较低，新成立的代理公司数量庞大，由此也带来一个“行业细分”的问题，写字楼、小户住宅、商业招商与经营管理、高端住宅等，都是代理公司细分的向度。
Ø 在代理公司内部的战略定位上，越来越多的代理公司将重心转移到“产品”阶段，而不是推广和包装，因为洽接项目的第一步往往都是在产品阶段，并且房地产竞争的核心也逐渐转移到产品环节。这基本代表了今后代理公司的一种专业趋势。
Ø 在具体从业人员的构成上，80后占据了较大的比重。地产营销是一个大文科和大工科的结合物，本身要求的入门门槛不高，经验才是地产营销最为重要的依赖。
怎样做地产营销策划
在这一点上，我并不想去多说。实际上个人的一些经验和历程并不具备代表性。
我最早进入这个行业是从市场开始的，可能这也是相对较合适的一种方式，当然也有很多人是从销售开始做起的。我在一年多的市场经验之后，逐步转化为策划，先后服务过很多大型的项目，之间有跟别人合作，也有独立操盘的经历。总体来说，我是一个成功的行业晋入者(我最初从事广告行业)，但并不一定是一个完全意义上的成功的地产策划。
策划是一个“通俗易懂”的行业，但也是要求智商最高的行业之一，因为策划实际上要去平衡一个“理想状态”与“可操作性”的环节，这是最为重要的，并且策划是一个高智商的服务者，尤其是代理公司的策划，服务意识是比较关键的。怎么做策划的问题?我觉得每个人的做法是不一样的，我笼统的谈几个观点：
第一， 关于策划的市场意识问题。我的经验告诉我，房地产市场是变幻莫测的，而楼盘之间的市场竞争也是越来越激烈，策划所思考的每一个项目一定是来源于市场，又回到市场的。每一次均需经得起市场考验。
第二， 关于策划的产品意识，前面我已经说过，房地产行业当中产品的重要性，策划一定要对产品有一个清晰的认知，才能把握整个项目的营销环节。
第三， 关于理想状态与可操作性，策划所策划的某种SP活动、某些方案、某些文案，总是会偏好一种理想的、美好的状态，如策划的活动总是希望能请到一线的体育明星或电影明星等，但实际上基于成本的考虑，很多时候策划的方案往往是脱离实际的，因此，“可操作性”是平衡策划能力的一个很好的考量。
第四， 关于对于文字的追求与策略高度。文案是一个策划基本的能力，而策略高度是策划能力的一种提升。追求文字的美与追求策略本身的高，都是必须去努力的。
第五， 关于细节。房地产是一个综合性的行业，但细节决定成败。尤其是代理公司的策划，关注细节是根本性的要求。
第六， 关于服务意识，这一点也是针对代理公司的策划而言，服务于甲方、服务于项目，是合作的一个本质属性。
第七， 关于主动性。被动就要挨打，工作的主动性是一个行业共通的。
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