房地产，一个位处巅峰的行业，历经多年发展，在自己的轨道上急速奔驰。

网络，曾经被人们称为“新兴媒体”，现如今正以势不可挡的速度发展着。

当房地产营销遭遇网络，会产生怎样的碰撞与激情?网络房地产营销又有哪些不同于传统营销的特点呢?

本期地产人物，走访深圳尊地地产咨询有限公司合肥分公司策划总监马海龙先生，就网络营销的历史及现状进行一定的剖析。

深圳尊地地产咨询有限公司合肥分公司策划总监马海龙先生

合肥目前网络营销现状

从目前来看，合肥的网络营销在整个营销这一块占的比例是比较重的。我们现在操作的公园道一号和童话名苑就可以看出来，童话名苑当初没有上广告的时候，他的客户就通过网络渠道来了解项目，其中上门、来电的占到所有来电中三分之一的比例。他们了解的主要渠道就是房地产的专业门户网站，这些网站上都会有一些楼盘的基础信息，而就是这样简单的基础信息，就可以让三分之一的购房者来电询问。并且这些是开发商不需要花钱就可以享受到的服务。从这点，就可以看到，网络的效果是非常强的。我们公园道1号项目也是一样，现在虽然没有在报纸上投放广告，但是户外的大牌已经有了、公交站牌、公交车身都已经投放。现在从来访来电量来看，里面有50%的客户都是通过网络的了解信息的，这个比例是非常可观的。报纸广告投放可能效果还没有在网络上的效果好。所以说，从性价比上来考虑，我认为网络是一种很好的营销方式，也是一种好的推广渠道，时效性和覆盖面都是比较好的。

而产生这个现象的原因是什么呢?客户群决定了他们所选择的媒体——网络。合肥的房地产市场是比较健康的，以自助需求为主，投资需求比较少。很多都是年轻的客户，像是童话名苑，客户都在20——40岁之间。20——30岁左右的客户占到所有客户的60%，30——40岁的客户占到20%左右。而这里面的年轻群体，大部分都是通过网络渠道来了解项目的相关信息的。同时，他们对于网络的认知度是比较高的，大部分的人可以接受这样的信息。网络的时效性很强，可以随时查看，也没有什么成本，并且他的信息量远远高于报纸。在科技日益发达、生活水平不断提高的今天，电脑基本都是人手一台，再加上一根网线，任何的信息都可以看到。

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