房地产 一个伟大的博弈
——专访时代风地产策划机构策划经理郭红兵先生
他是合肥本地人，在这一方沃土生活了40多年。2004年进入房地产营销策划行业，本身有具有市场营销的知识，在这个目前发展水平不是很高的行业里，寻求更大的上升空间。这是一个可以在其中有所作为的行业，可以尝试发挥自己的能力做事，有发展前途。工作之余，打打乒乓球，以此为乐趣。
时代风曾代理过合肥市望江路上的秀水花园，一期将近5万㎡，现在已经销售完成。今年的下半年2期有十几万平方米即将动工，估计在年底或者明年年初就可以推向市场销售。合肥市北城区田园新城、经开区的芙蓉名园等等。另外还有缤纷南国的七侠居，本月16号已经正式开盘，这个牵涉的精力比较多，这个项目配置比较高，城市集中供暖、供冷、热水，直接到户，地段处于北一环旁，开盘价在5000多，在这样一个情况下如何去定位消费群体，如何针对性的做一些营销宣传的活动，非常重要。
合肥地产营销策划现状
从2003年以后，房地产市场发展迅速。整个合肥房地产市场所供应产品的品种、形式、档次呈现丰富多样的发展趋势。房地产产品的结构比较合理，由于产品的发展，直接就拉动了房地产营销的发展，所以合肥市房产营销行业的发展是稳步快速的，但是在这么好的发展趋势下，合肥市与先进地区还是有不少的差距，现在合肥的现实状况有这样几个趋势：
一、 营销手法略显单一，从广告宣传方面除了报纸、平面、媒体以外，其他的推广手段略显薄弱，有一些营销公司虽然组织了一些比较好的营销策划活动，但是凤毛麟角。目前房地产营销不重视公共关系推广的应用，比如这次的支援汶川、共同抗震是一次很好的契机，但是我们几乎没有看到，最近开盘的楼盘和全国关注的热点公益活动结合起来，虽然许多地产公司无论是个人还是集体都有捐款，但是这些活动为什么不能和营销结合起来做?我相信如果我们结合起来做，那么购房的业主也愿意加入到这个活动中，这对改善房地产行业形象是非常有好处的。
二、 营销的水平低，表现在几个方面：1、宣传材料照搬照抄的现象很严重，合肥市有一些楼盘的名称在网上竟然查到是几年前在其他地区曾经使用过的，只不过略微的改头换面，甚至有的楼盘连主要广告语都一字不差，完全雷同。缺乏创意，没有自己的创新。2、合肥整个房地产营销行业人员的素质不是很高，虽然有很多从外地来的先进房地产营销企业，但他们并没有把先进地区的先进经验、思想带进来，其实还是本土的团队，这样造成整个营销水平不高，导致发展比较落后。
三、 现在的营销策划缺乏市场调查基础，我们每年可以看到其他营销策划公司的报告，最主要是根据消费者消费需求和购买需求的状况，来制定营销策划方案，但这一点做的很薄弱。有几家专业的市场调查公司，每年会做一两次市场调查，但是面向的人群略微固定，一般都是在房展会上进行。参加房展会的人群并不能够代表整体合肥市民的购房需求，如果市场调查的数据不准确，我们后面的工作就会受到阻碍和影响。
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