品牌影响力不容忽视
在谈到这个问题的时候，吴经理说出了自己的想法：“其实我觉得，做销售这一行收入只是一方面，在人脉积累方面是很重要的，我和我的工作人员反复强调的一点是，要向购房者介绍我们的公司。品牌对一个公司来说是很重要的。很多购房者买房子的时候并不知道开发公司是哪家，甚至是在买过房子以后才知道开发商和物业公司是哪家。这是很多楼盘的缺陷，其实也是很多开发商自己的缺陷。品牌的影响力是无穷的，像是元一、绿地这些大品牌就做的很好。
现在安徽出现了一个这样的情况，很多人一看开发商是安徽本地的，就不买。一看是江浙一带的就愿意买了，其实这个涉及到的问题就是影响力。现在很多楼盘所作的一些宣传都过于的华丽，甚至在楼书上也开始“较量”，开始不注重内容只注重包装是否够“档次”、够“小资”。这样的楼书虽然精致，但是已经失去意义了。这个时候很多人就会在品牌上做比较了。”
经验是最大的财富
“我给自己订了个目标，再奋斗几年以后彻底放松一下。可以出去钓钓鱼啊之类的，我这个人很喜欢清净，夏天就算再热，我能拿个鱼竿从早上钓到晚上。以前还喜欢下棋，但是现在不下了，因为老是下不过别人(笑)。其实我做不好事的时候比较急躁，但是我心态很平和，对于争权夺利的事情看的很淡。我的一些朋友有的时候就会说我“不想好了”。从钱的观念来说，我是看的很淡，可能这就是他们眼里的不想好，但是我喜欢这个工作。我选择了销售之后也没有后悔过，朋友会说这么多年我也没有赚多少钱，但是我在乎的不是这个，老板提供了一个平台给我，这是拿钱买不到的。”
“其实我以前是公务员，但是我不习惯那样的悠闲的生活，没有意思。天天拿个报纸跟着别人后面逢迎拍马，不喜欢。干了那么久的销售，觉得经验是最宝贵的东西，也是我最大的财富。其实我就是在这个过程中慢慢历练的，成功和失败都是一种经验的积累。”
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