金湾嘉园销售经理吴平，是个外表看上去很平和、低调的人。他也有自己很坚持的东西，在他的身上似乎看到了一种大多数销售人员所没有的淡定平和。他说他喜欢一句话：“有目标不一定能成功，但是没有目标肯定无法成功。”他确定了自己的目标，并且一直为之而奋斗着。
关于金湾嘉园
我们金湾嘉园的户型很齐全，面积从20㎡——100㎡不等，有十几种房型，选择性较大。在这里，各种阶层的人都可以选择到适合自己的户型。我们这个项目在定位上不是很死板，而且和周边相比房价较低，减少了各项基础成本，实惠了客户。一般中等阶层的在这里都可以买的起，定位的面很广，没有一个固定的局限。
我们这里20㎡的户型很有特点，在合肥大多数的小户型最小的都有30平米，所以在合肥来说这样的户型是首家。当初定位的时候，这样的户型是作为一个单身公寓来考虑的，主要面向白领阶层、想要独自居住或是有租房需要的人群。这样的户型就不会有厨房，因为本身单身公寓的定位就是很随意，大多不会在家里烧饭。我们通过市场调查了解，在这样的户型上还是有一定的需求量的。一期没有这样的户型，二期将全新推出。
以诚待人，为客户着想
在工作中，我的宗旨是，首先要真正的为客户着想。我们知道的东西都会告诉客户，绝对不可以以一种欺骗的方式来对待客户。在向客户推荐之前，我们会对他们先进行一个综合分析，例如家庭人口、平均收入等来有针对性的推荐合适的户型。以前大家可能有一种观念，买房子讲究的是排场，越大越好，但是现在我们在接待客户的时候都会让客户从实用的角度来考虑。有的时候你花的那个钱并不划算，有的人选择的房型也并不合适，所以我总是告诉我的销售人员，必须要用真诚对待每一个客户。以诚待人是我的基本原则，不可以为了卖房子而卖房子。还有必须要有团队精神，即使个人能力再强，也需要团队的协作。
销售没有什么固定的技巧，而是要看你接待的客户是什么特点。每个人都是不一样的，通常我会先将客户分类，针对不同的客户有不同的方法。是投资还是单纯的为了改变居住环境的，我们都会根据他们的特点推荐不同的房型。有的客户，甚至都不知道自己需要什么样的房子，只是知道自己想买，但是不知道自己想要多大的、多贵的。这些人多数是投资客，所以选择的时候可能会比较盲目，有的客户来了以后我反而劝他不要买房子，买了是一种浪费。在这一块通常我们会引导他们。
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