细节的魅力是无限的。“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”大礼不辞小让，细节决定成败。然而在生活中，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人却少之又少。老子曰：天下大事，必作于细。论证得正是小事，细节的重要性。我们不缺少雄韬伟略的战略家，但缺少精益求精的执行者。千里之行，始于足下，细节的魅力不可抵挡。

    在众多的采访对象中，王漪波算是最让我好奇的一个。“最是那一低头的温柔， 像一朵水莲花不胜凉风的娇羞”，这便是属于王漪波的美丽神话。海子说面朝大海，春暖花开。但由于工作繁忙，王漪波没有那么多时间一睹大海的波澜壮阔，但在她的窗台上一年四季都不会少一样东西---花。从踏进她办公室的那一刻，我们心情便多了几丝芬芳。办公桌上，几朵清丽怡人的百合花纯洁得令人骄傲，仿佛用玉石雕琢出来一般晶莹。插在晶莹剔透的玻璃花瓶中，随微风摇曳，芳香向四面八方辐射。闻香识人，我们的谈话便从这纯洁的精灵开始。


水墨兰庭销售总监:王漪波		  



    “花容月貌”“闭月羞花”“女人如花，花似梦”···但凡美丽优雅的女子总是与花有种难以割舍的浪漫情结。鲜花娇嫩，伊人优雅。王漪波便是那个爱花人。从浙江到合肥，从金融业到房地产业，王漪波的生活中始终离不开花。从清新淡雅的百合到冰清玉洁的腊梅，素雅秀丽的鲜花旁，总能看见王漪波忙碌的姿影，诉说最动人的情怀。“我喜欢一切有香味的花。”她微笑着说。关于赏花，我是知道的。西方人讲究色，中国人则偏爱香，认为香是花的灵魂，香产生了吸引人的魅力。腊梅花暗香浮动，桂花沁人心脾，飘散在空气中的花香总能使忙碌一天的疲劳顿消。

    望着玻璃瓶中肆意绽放的百合花，想象着她忙碌间隙的闲逸，“没事偷着乐”的雅趣。结束了一天的忙碌，当她拖着疲惫的身子，斜躺在沙发上，含情脉脉地望着花瓶中含苞欲放的花骨朵儿，那份感动也许连花儿都羡慕，说不定心动的花儿会把所有的心事都告诉她。
 



    喜欢花儿的王漪波对水也有着深厚的情结，她的名字就是最好的见证，因为她的名字里有“六点水”，王漪波笑着说：“我的网名也是水。”

    她说：“水是有灵性的，水能载舟亦能覆舟，它没有形状，变化多端。当你把它放进一个长方形的盒子里时，它便是长方形的，放进方形的瓶子里，它又变成方形。水温婉柔顺，但柔则能克刚。水如果选定了一个方向，那么绕过千山也要到达目的地，不会放弃自己的目标。”当我问及她是不是更喜欢安静的生活方式，王漪波微笑着告诉我她对生活方式的理解。在生活中，不管是动还是静的生活方式，王漪波最看重的是心态。

    她说：“动静都是适合我的，有时候我可能喜欢动的生活，充实有活力，但有时候我可能也需要安安静静的体味生活，最重要的应该是心态。”让我有点惊奇的是，王漪波有些佛教的朋友，但是她并不常去寺庙烧香拜佛，也许正如她说得那样，佛在心中。和佛教的朋友一起交谈，感受佛教的许多理念，心态就平和了许多。在我看来，水也是有佛性的。水的佛性恰恰来自于水的永恒，经过了固态、液态、气态，水终将回归流动，回归永恒。生命在水中不断流传，蛰伏在喧嚣和浮华之中而不受污染，不显贪婪，一如翘指拈花的佛祖，周边泛着沉静的光芒。《老子》讲：上善若水；佛家曰：佛在心中。不管是何种，又有什么区别呢？应该感念心态力量的无限魅力。想起美国成功学学者拿破仑·希尔关于心态的一段话：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。”；想起一句钢琴广告语：“喜欢钢琴的孩子都不坏”。仁者乐山，智者乐水。那么，喜欢水的女人一定也会因这永恒而美丽。

  

◎ “我,看好房产” ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ◇

    房地产行业有“男人的行业”之称，但就在这个男人的行业中，王漪波成了一位“巾帼英雄”。从金融业到房地产行业的转变，王漪波并没有表现出任何的畏惧，相反，她一直都很信心满满地认为房地产的发展空间更大。“我一直都很看好房地产业。从个人来说，一方面房地产业可以全国各地跑，有利于个人的发展成长；另一方面房地产业本身就是造福百姓，受惠自己的行业。看见自己亲自参与的楼盘从无到有，就像自己的孩子一样，从出生到渐渐的长大成人，特别有成就感。”

  
 
 
 
 
 
 
    

    在水墨兰庭，王漪波的职位是销售总监。就像许多父母热衷于谈论自己的孩子一样，在和我的谈话中王漪波谈论最多的还是水墨兰庭。
    总占地面积170亩，总建筑面积约22万平方米的水墨兰庭，位于政务新区核心区域，项目东依金融商贸中心，紧邻市政府大楼，市政广场；南面正对公务员小区（天鹅湖畔），至政务区核心景区天鹅湖亦在最佳步行距离之内；西临环城公园和环城河，远望大蜀山，北靠60000平方米市政主题公园，地段绝佳，景致完美，是政务区最佳的人文栖息地。

    承袭了21世纪最重要和最具深远影响的现代主义建筑风格，同时又被赋予建筑高雅的情调。细致的设计诠释超越物质的人性精神，流线的律动融入山水的清灵神韵。在水墨兰庭，建筑即是艺术，艺术即是生活。
细节是组成幸福的理由！在水墨兰庭，王漪波的幸福密码又是什么呢？

>>> 水墨兰庭·案名 ---------------------------------------------------------------------------------- ◇

    “未见其人，先闻其名”当是众望所归，说出了名字的魅力。人名寄托父母的希望，楼盘案名自然也寄托开发商的希望。水墨兰庭就是这样一个好案名。水墨兰庭之“水墨“二字自是中国水墨画的别用，有着中国画的内涵；“兰庭”则是指浙江绍兴的“兰亭”。浙江兰亭以大书法家王羲之名作《兰亭集序》而闻名海内外。从内在看，水墨兰庭不像许多哗众取宠或夸张案名，它更多的是透着居家的味道，非常适合城市白领，高端阶层讲究内在韵味的居家要求；从外部看则不张扬，感觉上温馨、和谐。
    工作的原因，王漪波经常有出差的机会，虽到过许多地方，但对自己的家乡仍念念不忘。浙江台州---王漪波的老家，一座年轻又充满活力的滨海城市。自然风光雄奇秀丽，人文景观源远流长，名山古刹时掩时映，碧海蓝天云卷云舒，自有一派江南“海上仙子国”的明媚秀色。江南水乡“沾衣不湿杏花雨,吹面不寒杨柳风”的舒适感染着王漪波，在水墨兰庭，王漪波把这种舒适从浙江带到了省城合肥。

    “我们希望把江南水乡比较有韵味的生活理念带过来，让家更安静、温馨。在景观设计上，我们也更注重营造出家的温馨和安静，从沙盘设计上就可以看出：整个沙盘，高低错落有致，前低后高，模型很开阔。为了给我们的客户提供一个比较温馨的居家场所，我们还特地省出一些面积给客户。”

>>> 水墨兰庭·细节----------------------------------------------------------------------------------- ◇

    细心的人总能在水墨兰庭找到特殊的关照。从迈进售楼部的那一刻起，“我被时刻重视着”的感觉便由心生。为了更好的关照客户，水墨兰庭的细节从迈进售楼部的第一步，第一眼开始。在售楼部，置业顾问的穿衣打扮都遵守不张扬的职业标准；所有的客户接待均选择靠窗的位置，实行一个置业顾问对一个客户“一对一”的服务，考虑到可能是一家人都来参与买房，售楼部内椅子的设置也很有讲究；小石凳、竹子的小配套既可以作为行走与观赏的工具，又可以点缀整个售楼部大厅，营造浓烈的江南水乡，小桥、流水人家的氛围；沙盘设计打破固有的仰视模式，采用沙盘与地面齐平，客户可以很清楚的看到整个沙盘的摆饰，直观舒服的感受家的全貌。微小的细节总能令热爱生活的人心动。难怪有客户说：刚买完你们一期的房子，可看完你们二期又想买二期的房子了。


>>> 水墨兰庭·家庭 ----------------------------------------------------------------------------------- ◇

    在王漪波的营销方式中，有一种新的营销模式很温馨---家庭和谐营销理念。市场经济促进了经济的飞速发展，但也留下了一片惨烈的“红海”。怎样才能避免“红海”重建健康的“蓝海”呢？家庭和谐营销理念可以成功吗？王漪波有自己的答案。
    “现在，社会倡导和谐，作为社会的一个分子---家庭也需要和谐。户型“亲情1+1”便是强调家庭和谐的最好例子。生活中，老人害怕孤单，渴望儿孙同堂；年轻人喜欢独立。“亲情1+1”采用相邻房型可分可合的自由组合设计，1房+2房=4房。进门是两家，实则是隔壁。各个空间互不干扰，可租、可住、可相扶，既照顾到老年又考虑到年轻人。实践证明我们的选择是对的，目前，这种户型设计在合肥还不多见，我们的销量比较好。”
    好产品本身有观点，好房子自己会说话。在水墨兰庭，户型的设计从一开始就着眼于超脱同类高品质楼盘，保持“距离”、精细“区隔”，为产品寻找“观点”，并倾情描绘着生活的尊贵与舒适。户型的细节隐寓着居住的品质，有细节的空间才是唯美的，因为它为居住者考虑更多。住在水墨兰庭，体会会说话的房子，感受会呼吸的家。


    位于政务文化新区核心区域的水墨兰庭，虽拥有绝佳的地段和近乎完美的景致，但面对周边众多成熟的小区，最大限度争取客户的工作举足轻重。为了增强竞争力，在房地产行业的战役中获胜，王漪波和她的队员想出了新的方法---用精细化体现品质。

“精细体现品质”
    政务区是未来合肥市最适宜人居的地方，从政务区目前的居住环境就可以看出来。所以，要想在激烈的竞争中拥有一席之地，更好的吸引中高收入者来此置业，楼盘必须走精细化路线。楼体的形状、色彩、外观包括供暖都要精细化，真正用细节来体现尊贵。
王漪波说，经过最近几个月的市场调查，从售价上来看，水墨兰庭的售价处于中等偏上，与同类楼盘相比，售价是低的，但水墨兰庭的产品则是优质的。所以，只有品质高价格不贵，高贵不贵的楼盘才真正能吸引购房者的目光。
据王漪波介绍，2008年合肥政务区将有八个新盘，三个新盘估计要推，其中两块离天鹅湖非常近。

“我同意潘石屹”
    当我和她的话题转移到众多购房者关注的房价上时，王漪波的回答中透着坚定，她说：“我同意潘石屹的观点。”坚定的语气中暗示着她对房地产行业的信心。她说：“第一，从重要的几个省会城市的房价来看，合肥总体的房价是低的，这就意味着有上涨的空间；第二，目前，并没有任何迹象表明房价会下跌。房价下跌需要有条件，经济要萧条和物价下跌，可现在事实并不是这样，全国的物价不但没有下跌反而不断上涨，购置土地和建材的造价增高就是最好的例子；第三，合肥目前的房价还算是健康的，房价会上涨但步伐会缓慢。房价上涨趋势实际上是呈阶梯型的，其中5000元是一个关口，超过5000上涨的速度可能就会加快。”

 

>>> “购房要趁早”----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ◇


为了给心存疑虑的购房者释疑解惑，王漪波给观望的购房者提了几点建议：

  • 如果是刚性需求，那么买房子要趁早。
  • 如果打算长期投资，那么买房子也要趁早。虽然，股市的部分热钱会流向房市，但抱短期投机的心理购房是不可取。
  • 合肥目前的房地产市场还是比较稳定的，所以，不管是居住还是投资，最好找一些品牌好、口碑好，环境好、管理好的楼盘。好房子不会跌，不但增长速度快，而且成长空间也高。幸运的是，合肥楼盘供应量比较大，二环内就有好多好盘子，好好选择，迟算不如早算。
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    水墨兰庭3期怡兰苑盛情绽放    40㎡-130㎡宽景小高层全新推出

    ◇ 规划篇PLAN
        未来城市中心，绝佳人文栖息地，    水墨兰庭位于政务文化新区核心区域，总占地面积170亩，总建筑面积约22万平方米，项目东依金融商贸中心，紧邻市政府大楼、市政广场；南面正对公务员小区（天鹅湖畔），至政务区核心景区天鹅湖亦在最佳步行距离之内；西临环城公园和环城河，远望大蜀山；北靠60000平方米市政主题公园，地段绝佳、景致完美，是政务区最佳的人文栖息地。
    ◇ 建筑篇BUILDING
        建筑，在和谐之上，    值得深思的房子，值得回味的经典，这是一座在自然中安然生长的宅院，源于灵魂与自然的相互碰撞，浪漫的诗意与理性的法则汇集一体，将舒适的微气候与丰富的景观变化完美融合，优雅的建筑在阳光下挥洒，在白云间漂浮，在树林上屹立，在流水中漂流···美色在建筑流动，建筑从美景中衬托，将建筑美感与现代景观完美融合。

    ◇ 园林篇GARDENS
        静享，水韵悠远，墨兰飘香的江南庭院生活，水墨兰庭景观由美国YPA北半球景观设计公司设计，依照“中心景观带+绿化轴线”的先进景观设计理念，以“水为意，兰为境，墨为勾青之韵”的景观主题，锦园香径，曲水溯洄，在政务文化新区悠悠人文之地达成“近闻墨兰飘香，遥看水墨无边”的至上居住境界。
    ◇ 物业篇ESTATE
        悉心呵护生活的每一个细节，一次次温馨的服务，一张张温情的笑脸，一声声真诚的祝福，国家一级物业深圳长城物业，悉心关护您生活的每一个细节。
    爱在社区，情满兰庭系列服务：清洁服务 绿化服务 维修服务 家政服务 保全服务
    ◇ 户型篇FLOOR
        会说话的房子，会呼吸的家。好产品本身有观点，好房子自己会说话，水墨兰庭户型开始设计就着眼于超脱同类高品质楼盘，保持“距离”、精细“区隔”，为产品寻找“观点”，并倾情描绘着生活的尊贵与舒适。户型的细节隐寓着居住的品质，有细节的空间才是唯美的，因为它为居住者考虑更多。设计师从小处着眼，大面积凸窗、转角窗、窗外飘板等建筑构件的设计独具匠心，不仅丰富了建筑的空间层次与景观视野，亦为居者创造了一个明亮通透、充满活力的居住空间。(王春廷）

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