◎偶然的转变
当初学医不是我的初衷，我高考时报考的是自己一向喜欢的法学，但阴差阳错来到医学院。后来在大学为了理想，我兼修了法学。因为法学和医学都有很多课程，所以大学五年我总是奔波在教室和图书馆之间。2005年我在马鞍山中医院的外科实习，因为胆大心细和爱岗敬业，医院领导多次请我留下。虽然每做完一个手术都很有成就感，但是做医生不是我的理想，成为一名法官是我那时的追求。于是在2007年毕业时，我专心的准备司法考试。也许是冥冥中注定的缘分，我通过朋友偶然的与房地产“相识，相知”。强烈的兴趣和澎湃的激情让我义无反顾的投身到房地产营销行业中。
◎经历磨练 不断学习
以前我是一个内向的人，不善于交际。刚做置业顾问时我很不适应，为了突破沟通的障碍我一遍遍的尝试，一遍遍的演练，功夫不负有心人，一个月的时间我完全进入了状态。富邻广场是纯办公楼，因此销售时接触的客户大都是公司的上层领导，在与他们的交流中，不管是谈判技巧还是谈话方式都可以学习到很多。但是这些老总阅历丰富，喜怒哀乐不形于色，很难准确的把握他们的心理，推介楼盘时也就要非常有技巧。经常还会有客户不断的刁难，这个时候就要有绝对的耐心。因为我们销售的是办公楼，一种高附加值的商品，消费一次可能就是几百万，所以一定要很有耐心的向客户介绍。我始终将客户的需求放在首位，设身处地的为他们着想，真诚的为他们服务，我也顺理成章的赢得了他们的信任，成交的机会也就大了很多。销售中我不仅收获到业绩，还结交了很多朋友。工作对我而言不再是枯燥的事情，而是一种享受!
◎管理是新的挑战
现在我作为富邻广场的销售部经理，接受的挑战更多。尤其在管理方面，我觉得首先是协调，在上下级间起到一个承上启下的连接作用。其次是如何管理销售团队，如何培训他们，在提高他们营销能力的同时，还要让他们得到方方面面的锻炼。再次我强调团队协作，因为车轮再好，也不过是整车的零配件。最后我不希望我的下属完全按照我的意思去做事情，我提倡个人有原则的发挥。只有不同的思想撞击才能产生火花，当销售模式综合的时候，才能产生最大的效力。对于新人我只教他们一些销售的基本知识，然后给他们足够的空间，根据个人的特点自由的开展工作。我需要的是一群有自己思想和见地的置业顾问，而不是批量生产的销售机器人。下班以后我和我的下属就是很好的朋友，甚至是兄弟、兄妹，做到公私分明。理智并感性的管理促成了我和下属良好的关系。我和他们组成了最佳的销售团队，一路披荆斩棘，荣辱与共。
一支优秀的销售团队
◎我做房产销售的感触
无论是以前当置业顾问，还是现在做经理，我一直都秉持三个原则，这也是近一年来我自己总结出来的经验。首先是对专业技能知识的掌握，这是最基本的。第二是“六心”――耐心、关心、热心、诚心、决心和旺盛的进取心;第三个是“七力”―― 观察力、理解力、创造力、想象力、记忆力、判断力、说服力。贯穿到工作中分解：(1)观察力。一个敏锐的观察力很重要，你要通过观察去了解客户的需要。(2)理解力。每个人的理解力是不同的，这就称为悟性，是通过长时间的经验积累下来的，作为一个好的销售员，一个好的悟性是成功的关键。(3)创造力。怎样使每个月的成交量提高?怎样去把握客户?比如客户成交以后，签了合同就什么都不管，这是错误的。产品销售后，要不断的追踪回访，我们现在更多的是重视产品的售后服务。(4)想象力。(5)记忆力。客户来访第一次，就有可能来第二次，当他第二次走进门的时候，你怎么能一眼就认出他，记住他上次所说的内容，跟他聊天时，不会生疏，让他有一种被你重视的感觉。最起码做到前后一致，有连贯性，这些都是需要锻炼的。(6)判断力。客户有各种不同的购买目的，有的是自己需求，有的是投资，这些信息在与客户交流的时候要能够判断出来。(7)说服力。主要体现在口才方面，也是作为一个销售人员不可缺少的素质。自己知道的东西再多，对楼盘有再熟悉，如果你不能用言语正确表达，就不能说服客户，让他去信服你的说法，那么就很难成功销售。
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