崔志恒：在路上，带着一颗感恩的心

“历经4年专业积淀，22个地产项目的营销实践和理论探索，拥有中原地产界“笔杆子”之谓，是地产界不可多得的少年英才，亦因其勇于挑战自我的坚毅精神和顽强意志彪炳恒辉”——《恒辉刊物》

“恒者水穿石，光束聚成辉；逐鹿在中原，鲲鹏九天飞”，在未见到崔总之前，读到他所做的这首诗，让记者对这位地产界的文者充满好奇。

恒辉安徽总经理崔志恒

◎ 在路上：恒辉安徽总经理崔志恒咏唱不衰的一首歌 --------------------------------------------------- ◇

《在路上》这首歌是《赢在中国》的主题曲，这个栏目办的非常有新意。我第一次听《在路上》的时候就很感动，连着听了一夜，连着练了一天，就唱熟了。 “在路上，用我心灵的呼声；在路上，只为伴着我的人；在路上，是我生命的远行；在路上，只为温暖我的人。”这几句词能够说出一个创业者在创业过程中，所表现出的那种强烈的感恩心态。感恩心态也是我们每一个人，都要有的传统美德。

歌词还唱到“那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明”。这是站在一个人追求价值的角度上所讲的。我从学校出来时，有一股年轻人的冲动，需要一个实现自己价值的舞台，要做出一番事业，在社会上实现自我价值。我经常讲一句话：“人，生的价值就是死后的留存。”就是说无论在任何时候，不论在什么岗位上，都要留下你的痕迹。人生走一遭，肯定要留下东西。通俗一点讲就是“雁过留声人过留名”。

◎ 在恒辉中的收获：在其位谋其职，在其职谋其政 -------------------------------------------------------- ◇

  恒辉是我工作时间最长的一家公司，这也是我跟恒辉的一种缘分。而我对恒辉更多的是一种感激，对我们董事长、总经理是发自内心的感激。我进入恒辉的时候是从基层做起的，一步一步到现在，经过了一个丰富多彩的过程。事实上，你要问我有没有实现自己的价值，我可以跟你说距离这种价值证明还相当远，只是万里长征的第一步。我所理解的价值证明，一定是对社会有意义。每个人都要明白自己的价值归属，究竟是什么！

  人追求的价值有三种：首先是对自己有价值，就是你活着就要对自己负责；其次是对家庭的价值，一定要对家庭做贡献，甚至有必要做到光宗耀祖；然后就是对社会的价值贡献。比如企业家的价值，就是让自己的每个员工，在一个舞台上发挥自己的才能，带领他们为美好生活而奋斗。恒辉的社会责任，最起码可以解决400多员工的就业问题，让他们在这个行业里面体现自我价值。我作为恒辉大体系里面很小的一个部分，希望通过自己树立一个样子，让更多和我一样的恒辉人变得更有价值追求。目前我作为恒辉安徽公司的负责人，就是希望把每个员工一步一步塑造起来，充分融入恒辉，理解恒辉文化，在这其中成长，在岗位上拥有自信和成就感。其实我的这种思想很朴素，一句俗语就是“在其位谋其职，在其职谋其政”。

  我职业生涯中最大的收获有三方面：感恩的心态、做事的方法、做人的道理。首先是收获感恩的心态。现在全社会都在提倡感恩，提倡和谐。我觉得无论做什么事情，如果没有感恩的心态，这种心理都是扭曲的！所谓感恩，就是你要感激，不光感激支持过、帮助过、关心过你的人，更要感激讽刺过、伤害过、挑战过你的人。无论他曾经对你是什么态度，都是你整个成长过程中的一种财富；无论他以前讽刺过你还是伤害过你，你都要把这种讽刺和伤害转化成一种动力，这就是历练！其实越伟大的人受到的伤害也越多，所有的磨难都会转化成经验。当你走过这种磨难之后，你会对这种伤害，有一种不一样的感觉，反而会感谢他们。
  第二个收获就是做事的方法。在恒辉，让我理解了要做什么事怎样做事，无论何时都要明确一个目的：我要的结果是什么？我为这个结果该怎么做？我应该怎么办？在做任何事情之前，我都会明确这件事的最终意义是什么，目的明确之后，根据目的去制定一系列计划。最后是执行，根据计划一步步去执行。
  第三个收获就是做人的道理。我曾经写过自己的《十大戒律》，让自己有可为有可不为。做人就是“满则溢”，就是“谦而恭”。自我满足永远要不得，时刻要保持谦虚的心态，对别人恭敬别人也会对你恭敬。
  我的这三个收获，是我最大的一笔财富，肯定会受益终身。对每个人来讲，无论你从事什么行业，这三架马车齐头并进你就可以纵横驰骋。

◎ 计划应对变化目标带起动力 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ◇

我其实不是一个很有计划、很有秩序的人。也许相对于有些人的某种状态，我可能会有计划和秩序。小时候我没有十分明确的理想，我只知道做好眼前事。虽然没有长远的追求和规划，但我明白我的价值归属，一定要做个对社会有意义的人。我也一直认为，无论是谁，无论做什么职业，都必须明白自己的价值归属最终要归到哪里。

在每一年的12月份或元月份，我会给自己定个年度计划，就是今年我要做哪几件事情，到年底的时候要达到什么目标，定10件事做到8件就是胜利。一直都保持这个习惯，正因为这样的目标才会有动力，才会更用心去奋斗，有方向才不至于迷茫。同时我要有一个5年目标，虽然这个目标不清晰，但像航灯一样，给我一个指示。

◎ 恒辉有这样一句话：管理者是问题的终结者 --------------------------------------------------------------------------------------------------- ◇
	管理者是问题的终结者，这是恒辉董事长孙辉07年提出的一个管理理念。当时面临项目多，问题多的现状，每一件不可能都要公司的高层领导处理。有很多琐碎的事情，基层管理者是完全可以解决的。因此，恒辉更注重培养管理者的主动意识，做到“在其位，谋其职，在其职，谋其政”。“谋其职”就是说你要最起码做好职业操守，“谋其政”就是说你要胜任这个工作，问题在你所能解决的范围内必须把他化解，不要逃避要敢于面对，这是管理者必备的责任心。通过这种理念，提高管理者的主观能动性。把问题扼杀在萌芽状态。比如说人员的思想波动，和客户的细节沟通，都要解决在初期。但管理者是问题的终结者，并非每个人都能做到。管理者在举棋不定和解决不利时，要么推向高层，要么逃避，最终会形成“官僚主义”。这不光对恒辉，对每个企业来讲，都是管理的缺失。恒辉通过这样的理念，让我们的管理者快速成长和成熟起来，可以站在更高的层面上把问题解决掉，只有这样的管理者才能胜任岗位，才能承担更大的责任。其实解决问题，就是沟通的结果。恒辉还有句话叫“沟通力就是生产力”，强调一个人千万不要没有沟通力，人是归属于社会的，沟通无处不在。你的一言一行、一举一动都是在和人沟通。恒辉认为，沟通一定要解决问题，一些看起来不可解决的问题，也要试图把他解决掉，因为你就是终结者。我作为安徽公司总经理，安徽这边的问题，尽我所能把他解决掉，如果我解决不了，那是我不胜任这个岗位。跟客户的沟通，其实是一个很系统繁琐的过程，我一定要让自己坚定信心，一定能摆平这件事情，一切问题都能OK。（笑）

◎ 崔志恒：十大折腾人物之一和房产界笔杆子 --------------------------------------------------------------------------------------------------- ◇
	其实我觉得每一个恒辉人，都是爱折腾的人。折腾就是能够在不同的环境中适应不同的角色。2007年恒辉对全公司400多人进行评估，评出十大最能折腾人物，我是其中之一，我想这是因为频繁的岗位调动和长达千里的工作距离。 07年初我是亚星分公司副总，4月份上调总部为总经理助理，第三个角色是到安徽公司负责人。安徽公司是恒辉中国扩张的第一步，我也有幸成为恒辉第一个拓展外省的人。折腾来折腾去，从家乡走出来，到了第二故乡安徽合肥，这是缘份。他们称我是中原地产界的笔杆子，我真的是受宠若惊。我骨子其实就是一个做文字的，希望通过文字表达思想。我觉得传世的文章都是思想传世而不是文字传世。用非常华丽的辞藻堆砌起来，绝对是没有生命力的文章。我觉得我的文字受古诗词和鲁迅的风格影响最深，文字风格略显苍厚。我不会写风花雪月的东西，因为我本身不是一个风花雪月的人。其实我是一个不安现状的人，到一个阶段时总想挑战另一个阶段，到一个高度时希望达到另一个高度，有高度才有风景。我时刻会把自己置在没有退路的境遇，身上背负着一种责任，让你不能后退，只有往前走，不进则退。我们都是这样一个年代的人，别人都在走。你要不断的在自己的路上奔跑起来，要让一只狼跟在你的后面，有一种紧迫感。

>>> 安徽恒辉：接过“挺进安徽”的大旗 -------------------------------------------------------------------- ◇     我是在授旗仪式前一个月接到通知的。董事长说我们以后的战略，就是要迈出去，迈出去才有意义。我没有过多思索，恒辉人就像军人一样永远要服从命令。不计较个人的得失，得到这个平台就好。毕竟这样的平台不是谁都能遇到。在河南我是在一个项目平台上，在安徽是在整个安徽房地产界的舞台上，以前舞台是一尺，现在的舞台有一百丈。

  在这个权衡里面，你更多的要向往这种平台，有的人也许是求了一辈子也没这个平台，年轻富有活力的人生阶段，难道你就会放弃他吗？所以当时问我愿不愿意，我说没问题。但要说突然离开郑州，面对新的城市，我还是有点失落，毕竟我是性情中人。

  那天我接下这个旗时，只记住一句话：人在旗在，人不在旗还在！旗既然插出去了，就要插稳插实，要生根发芽壮大。我也明白肩负责任很重，也不知道自己把这个旗扛到安徽能不能扎稳。恒辉一向是比较低调的公司，做事和做实的公司，毕竟整个集团还没有外扩的经验。但这个旗既然接下来了，就决定你在这个舞台上，必须要抛开原来的自己，以更新的自己、更新的观念迎接新的挑战。

>>> 恒辉的历程：十年积淀的地产顾问先锋 ---------------------------------------------------------------- ◇
	恒辉是98年成立的，与鑫苑一起成长起来。恒辉专业做房地产已是第10年。从做广告到地产推广，然后到营销代理，中间经历了三个发展阶段。十年历程，董事长用8个字这样概括：恒久登高，踏实行路。无论我们在什么样的阶段，经历过什么样的风雨，受过什么样的磨难，恒辉的理想永远在，因为理想存在才能保持奋斗激情，才能不断登高。恒辉有这种理念，我相信走到哪里都是可以的。凡是与恒辉做过交道的人，都知道恒辉公司真的是值得尊敬的公司。目前恒辉有400多人，这在全国代理同行中，应该是一个非常庞大的规模，已经屹立于房地产行业的前沿。公司为发展做了很多储备，首先就是明确战略目标。08年展开恒辉第三个5年计划，2012年要实现恒辉的上市。在战略导向指引下，构建阶梯化团队成为重中之重。第一，我们不光要树立整个集团的核心成员，更要树立每个项目上的核心成员，通过他们的带头作用，带动整个链条的运作。第二是企业文化，恒辉的企业文化在整个代理行业里面做的比较完善，完全按照大型企业做标准，为此形成四大沟通平台，第一个是《凸凹》会刊；第二个是OA办公系统，各个子公司各个项目，每天的新闻每天的形势发展都可以看到，各类研究成果也可以共享；第三是短息平台，时刻把集团的提示第一时间发到每个员工手机上面；第四个是每日快报，每天把子公司的新闻事件，销售业绩经验以新闻形式报道出来。通过这四个平台树立恒辉人的归属感，通过这种归属感去让每个人融入恒辉，理解恒辉，忠诚于恒辉。作为一个房地产顾问公司，专业上我们更多的是强调实战，在操作过程中出现的问题我们会记录下来，总结筛选整理归纳，逐渐形成理论性的东西，全部实行标准化管理，保持一种先进性，这样我们才有更多的附加值给我们的客户。人才的培养在我们公司有个理念就是不拘一格，进恒辉的人只要踏实肯干，我们不在乎你进公司的时候当时怎么样，我们只在乎你进恒辉以后，在成长的过程里面怎么样。所以在恒辉的管理中，如果你有了做主管的迹象了，公司会通过评估以后，提为主管。当你在这个位子上的时候，其实你不一定会胜任，而当你做到80%的时候，公司又可能会把你提到经理的位置，就是把你不断的提升，放在你还不能完全胜任的岗位上，让你时刻保持这种激情，关注的事情更多。正是这种积淀，让恒辉在合肥短短半年时间内开发三到四个项目。我们也收获了一支很好的团队，通过招募聚集一些本土化的一些人才，做本土化的事情。

>>> 与鑫苑的合作：10年合作见证价值 --------------------------------------------------------------------- ◇ 鑫苑（中国）置业，是个要求非常严格的公司，正因为这种严格和特殊的企业文化才能在美国上市。恒辉与鑫苑有着10年的战略合作关系，彼此之间相互融合的非常好。恒辉的很多文化和鑫苑十分相似，渊源很深，这可一追溯到我们鑫苑创业初期。他们在河南的全部项目，都是恒辉在打理。我们来安徽也是应鑫苑的邀请，也正好符合恒辉全国发展战略，目前的合作像原来一样顺利，以后的合作也会更加顺利。

◎ 人才：恒辉安徽公司管理和建设的重点 -------------------------------------------------------------------------------------------------- ◇

08年是恒辉安徽公司的积淀年，是人才的积淀，客户的积淀、文化的传承。归根究底还是人才最重要，团队建设是2008年的当务之急！恒辉给员工的首先是尊重：也许我们的待遇不是最好的，但在这个公司里你一定是最受尊重的。其次是真诚：恒辉以真诚待员工，员工就要做符合恒辉文化的事，如果员工对企业文化有抗拒，无论你专业多强，我对你也会打问号，这是我用人的基本标准。第三是给平台：在恒辉平台上起步，如果恒辉的要求跟别人一样，那么我们的要求就是失败的；如果恒辉的追求跟别人一样，那么我们的境界和别人是无区别的，来恒辉就要从零做起，把你培养成更好更全面的人才。

◎ 对地产的概念：这是整合资源的行业 -------------------------------------------------------------------------------------------------- ◇

整体来讲我对地产的的概念就是大、深。所谓“大”，就是无论从那个方面切入房地产行业，都感到房地产是一个非常大的产业链，涉及六个基本环节，四五十个行业。一个好的代理公司，具有充分整合这个产业资源的能力，恒辉就是这样一个整合型的企业！地块论证、规划建议，建筑设计、后期销售的整套体系，都出现在恒辉的专业链中。所谓“深”，就是房地产永远是一个可以挖掘的行业，在目前发展的黄金时期要把它做深，要求专业上做到每时每刻的机变，只有时刻的机变，才能屹立潮头。恒辉从河南发展到全国，到上市，就是把这种做深的专业，复制到恒辉触及的每个角落。

◎合肥的房产市场：高速发展的黄金期 ---------------------------------------------------------------------------------------------------- ◇

合肥的房产市场还不成熟，市场反应滞后，房地产调节不够灵活。合肥是一个充满发展机遇的城市，潜力巨大。全国各地的大开发商云集于此，敢于把资本投在这里，看中就是潜力。而投资拉动型经济增长，导致合肥地价上涨实属正常。再加上市场旺盛需求，导致产业发展处于超速状态！合肥也不会遭遇所谓的拐点，房价会继续上扬。2008年不会像07年那样折着跟头往上翻，会在08年趋向平稳上升。


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